Google und Roland Berger haben Ende 2015 eine Studie zur Digitalisierung des Vertriebs im Bereich B2B veröffentlicht, interessant ist die Aussage, dass die Hälfte der Entscheider in Deutschland unter 35 Jahre alt ist. Diese Zielgruppe kauft digital ein, muss digital „abgeholt“ werden. Online Chats, bei denen Artificial Intelligence eine Rolle spielt und virtuelle Beratungsgespräche sind immer realistischere Optionen für die Beratung der Zukunft. Und eröffnen neue Vertriebsmodelle. Allerdings ist das Problem hier ist oftmals eine Vermittlung der Digital Kompetenz. Gerade die Führungsebenen sind hier häufig nicht bereit, sich auf neues, unsicheres Terrain zu begeben, hier kann nur gemeinsam ein Weg gefunden werden – die Digital Natives zusammen mit den erfahrenen Managern.
Vortrag Digitalisierung im B2B Vertrieb
Relevant Fragestellungen, die Ihnen der Trend- und Zukunftsforscher Oliver Leisse im Vortrag adressiert:
Vortrag von Oliver Leisse zu Auswikungen der Digitalisierung auf den B2B Vertrieb
- Wie wirkt sich die Digitalisierung auf den B2B Vertrieb aus?
- Wie sieht B2B Vertrieb 4.0 aus, z.B. „wenn jeder Kugelschreiber ist mit dem Internet verbunden ist“. Welche Beispiele gibt es heute bereits aus unterschiedlichen Branchen, wie z.B. Banken und Versicherungen?
- Wie kann man in Zeiten der Digitalisierung ein Kundenerlebnis erzeugen, wie Mehrwert über Beratung schaffen (konkrete Beispiele aus Praxis), inklusive wie kann ich „smart“ verkaufen?
- Welche neuen Geschäftsmodelle ermöglicht die Digitalisierung und welche Chancen bieten sich insbesondere für den Mittelstand
- Beispiele wie rasant die IOT Welle sich entwickelt
- Mit welchem Change Management Prozess sind Unternehmen intern konfrontiert, wenn sie die Digitalisierung nutzen möchten (Widerstände, Ängste)
Zielsetzung: Die Teilnehmer erhalten tiefe Einblicke, Impulse und Inspiration aus einer Vielzahl von Branche, wie die Digitalisierung sich auf den B2B Vertrieb auswirken kann. Der Vortrag soll mit einem positiven Ausblick „der Sonne am Horizont“ enden
Anfrage Vortrag Digitalisierung B2B Vertrieb
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